青州泰華城官方直播帶貨首戰告捷

編者按:伴隨著全民戰“疫”勝利在望態勢的逐漸明朗,作為占據服務業重要位置的購物中心業態也在積極探索新的經營模式。

在發揮實體商業優勢的基礎上,結合自身項目特點融入線上經營包括直播帶貨、社群營銷等多種社交電商全渠道營銷路徑,爭取迅速縮短疫后過渡期,穩練內功,搭建多元平臺,幫助合作品牌平穩過渡,建立信心,尋求項目運營新的業績增長點。

主動擔當,融合共生

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購物中心的優勢是場景化的服務體驗,但是基于疫情的影響,在很長一段時間內購物重新普遍運用的SP+PR融合導流的模式難以實現業績。

繼2.14情人節直播帶貨全面嘗試并取得不俗業績之后,青州泰華城繼續在播商帶貨領域深入探索。

“前期更多依靠品牌自主發力,有的商戶直播平臺已經粉絲5萬+,有的商戶還不知道怎么開通直播!基于這種現狀,我們有責任為商戶、為項目創新經營搭建新的平臺模式,抱團取暖共同渡過寒冷冬天。如何打造青州泰華城項目自身的直播平臺,將私域流量池高效變現,為合作品牌運營賦能,成為了擺在運營團隊面前的關鍵突破點?!?span style="font-size: 16px; line-height: 30px;">青州泰華城相關負責人表示。

流量互通,精準變現

通過各種播商課堂、播商實戰運營團隊學習請教,針對山東地區乃至濰坊地區直播帶貨現狀的調研分析,青州泰華城在3.8女神節期間推出了:官方直播間正式上線。

這個口號一旦喊出去意味著青州泰華城商品逐漸實現全部搬到直播間!過程中遇到很多挑戰,時間緊,項目前期抖音、快手賬號粉絲不足,無法帶貨。

怎么找到一個帶貨高手,實現3.8女神節當天銷售轉化,這是亟待解決的問題?聯系各種直播團隊、尋求當地人氣主播,但是大多數沒有帶貨實戰經驗,甚至不敢接此合作任務。

幾經周折,青州泰華城運營團隊考慮再三最終將關注點鎖住了自己的優質直播帶貨商戶——商業街人氣女裝【復古女裝】店主小二二,她有實實在在的帶貨經驗,了解青州泰華城項目本身,相互引流、唇齒相依,先完成3.8女神節攻堅戰,后續再做深度轉化運營,通過連麥等形式將復古女裝品牌粉絲導入到泰華城官方直播賬號及各品牌賬號,精細運營。

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打造區域流量帶貨王,變現是王道

前期段子鋪設,通過“3.8八戒寵妻要有大動作”設置懸念,貨品談判及賣點提煉,直播間布置,直播當天上午賣場內探店預熱等……一場直播準備工作其周密及詳細不亞于一場線下文化活動。

3月8日15:00快手【小二二教搭配】青州泰華城3.8女神節限時購準時開播,參與品牌有賽菲爾珠寶、周大生、德莎(后、詩帕蘇茜)、意大利CK、佰草集、3ce、瑪麗黛佳、珀萊雅、阿迪達斯、耐克、利郎、貝納川、農茶、紳騎之旅、巴拉巴拉、安踏兒童、阿嬤古早味現烤雞蛋糕等19家品牌。

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快手直播開播3分鐘3ce唇釉秒殺30支,珀萊雅面膜這場場直播秒殺150套,后*天氣丹、拱辰享套盒6分鐘秒殺14套,賽菲爾鉆戒3分鐘秒殺2件……當天共計直播4.5小時,實現銷售15300元,點贊2.3W,快手【小二二教搭配】漲粉1102人,觀看人數9188人。青州泰華城抖音視頻觀看量3.6W,增粉率達88%。1584843614873330.jpg

青州泰華城官方直播帶貨首秀,初戰告捷,引領了當天全渠道營銷新格局,大大鼓舞的運營團隊和合作商的士氣。接下來,在春暖花開迎來經濟復蘇加速度的日子里,青州泰華城將積極協同商戶,資源共享、整合營銷推廣,創造更大的流量價值。

地址:山東省濰坊市奎文區東風東街360號   電話:0536-8065001

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